我们正在开发一个交互式壁纸 × 光柿时间 novel ×Pomodoro定时器游戏（https://store.steampowered.com/app/4436550/Hey_Focus/）。我们在 2023 年 4 月 8 日推出了我们的Steam商店页面，目前已拥有大约 1,400 个心愿单。

我们的团队是一个非常小的一个人开发，自主开发，自主出版。这是我们的第一个项目，我们没有任何开发或营销经验。

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我们知道仅仅在 3 周内得到如此多的心愿单对大多数独立开发者来说真的不是一个小数字，但是事实是，我们正处于时间紧迫的状态。由于财务原因，考虑到我们还需要完成一个全新的游戏，包括在 Steam Next Fest 参与，并在我们打开商店页面 3 个月内发布全新的游戏。所以这个帖子算是一个在我们Steam页面推出后的小里程碑。我会在游戏发布时来更新看看我们团队在这些 3 个“生死关头”月份里如何做出了营销的体现。

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这里是一个我们在营销方面表现好的和表现不佳的事关联分析，希望可以为你提供学习的地方。

首先，由于我们时间有限，而我们计划支持的本地化语言多，我们选择在页面推出时同时支持所有语言，包括简体中文、简体中文、英文、韩语、日语和俄语。

没想到的是，我们在页面推出时提供这么多种语言，让我们的营销在初期就迎来了一个爆发性增长。我们紧锣密鼓地发送了过 20 个媒体机构关于我们的页面推出的消息。在其中，1 个俄罗斯媒体、1 个韩国媒体、1 个日本媒体和1 个台湾媒体都报道过我们的游戏。这促进了我们游戏被更多的媒体机构注意到了，总共有 6 或 7 个媒体机构报道过我们的游戏。这让我们获取了大约 600 到 700 个心愿单。从这些数字来看，我们认为是因为他们可以通过我们页面上的语言选项切换他们的语言阅读我们的介绍，了解我们的游戏简介，所以就愿意接受我们的消息。

请注意：如果你打算在中国提供中文本支持，Traditional Chinese (繁体中文)同样非常重要！我们的游戏对台湾媒体有非常激烈的反应，因为台湾使用繁体中文，台湾的数量就有264个心愿单。

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在我们发布的消息截止后，情况恢复到正常的。因为我们的时间紧迫，所以我们选择在多个平台上测试各种营销渠道，包括Xiaohongshu（Red Note）、TikTok（Douyin）和Reddit。为了推广我们的游戏的推介视频，我们只发了几天。

  • Xiaohongshu（Red Note）： 我们不确定我们的Xiaohongshu营销有没有效果，因为在中国大多数用户并不喜欢直接在Steam里添加游戏到他们的心愿单，他们喜欢使用一个叫Heybox的应用。心愿单在Heybox上并不会显示在Steam的统计里，但是对于我们的发布，转化率一般在 10% 到 15%。我们在Heybox上做了很多推广，通过Xiaohongshu我们有过 700 多个心愿单。不过，从统计来说，可能会对我们的流量有一点损害。

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  • TikTok（Douyin）： 这个营销手段彻底失败了。首先，我们的游戏有比较复杂的功用，因为它有一个时间定时器和大量的日常任务，这可能让我们的游戏不适合短视频平台。对于TikTok，我们只上传了一部短视频，游戏的截图也没有整理完，短视频没怎么发，没怎么参与，也就没怎么推出我们游戏。所以我们只能放弃了。
  • Reddit： 在Reddit上投放的金额对我们来说是非常有效的，我们花了一个星期测试和测试效果，我们分配了控制组。我们用控制组测试我们用不同的方法和推广给各个不同的群体和地区。当中，有一组游戏群体、一组学习者群体，还有各个国家群体。最好的效果在于投放给 cozygames 群体和西方国家群体，总耗费也仅仅是$60，获得了大约 150 个心愿单。

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在我们发布消息的最后阶段，心愿单的新增长来源我们还不是很清楚，但是不久前，我们在大约 170 个俄罗斯心愿单涌入，并不知道这是为什么，因为可能有一个俄罗斯游戏名人的推介视频。我们可能会知道为什么后来才能知道。所以，我们非常感谢我们在页面推出时就选择了支持俄罗斯语。这不然我们可能不会获媒体对我们的游戏的最初的报道，而对没有一部游戏demo我们的游戏也不会有推荐游戏到其他人。

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在上周里，我们的团队对过去的3周里，我们的营销的分析，我们觉得我们有很多方法可以改进，包括一些好的方法和一些我们应该避开的坏方法，包括未预料的失败，让我们的团队和团队成员们的经验也有所增加。

第一个，我们曾经没有考虑过用媒体进行游戏首播，我们只是上传到YouTube，然后上传。所以一旦我们发布了一部游戏推介，我们还是会通过YouTube，尝试联系到一些媒体，了解有没有媒体倾向于在YouTube上播我们的游戏。如果媒体接受我们的要求，我们将更有信心。他们不会一定接受我们的要求，但是这也要尝试啊。

第二，我们也不考虑在媒体的游戏巡演上首播我们的游戏。我们的想法是游戏至少需要有一个全新的demo才能发布游戏。如果我们有更多时间，我们会发现还有这种方法，因为有一些媒体在他们的活动里会进行新的游戏发布。大多数游戏巡演活动在2月底或者3月底开放，我们只知道我们会在Steam Next Fest进行展示。如果我们时间有更多，可能会有更多的机会。在此期间，我们只加入了Tiny Teams活动，没有接受入围。

接下来，我们将重点关注发布Demo（全新的游戏展示）。我们将在未来两周（从5月15日开始）对我们的营销进行调整。在我们发布的Demo之前，我们将尝试联系推荐我们游戏的主播们。我们的游戏可能最适合他们推荐，这样才会有更多的玩家参与和关注我们的游戏。